Adaptación
Rápida: La Clave del Éxito para los Emprendedores durante los Próximos Tiempos
digitalec. Estas
son mis reflexiones sobre el impacto de la crisis financiera global en la
gestión de los entrepreneurs y en la estrategia para sus start-ups. Baso mis
opiniones en información que he recogido después de leer varios documentos sobre la
crisis y después de conversar con muchas personas (economistas, banqueros,
gente común y otros). Sin embargo esto sigue siendo básicamente una opinión
personal y puedo estar totalmente equivocado…
El
contexto global cambió radicalmente.
Durante el último mes se dieron cambios fundamentales de paradigma que
tendrán efecto global y que condicionarán el funcionamiento y la creación de
start ups en el mundo posiblemente por
algunos años.
Cómo
los dinosaurios, quienes no se adapten al nuevo contexto, perecerán.
La
explosión de la crisis financiera en el mundo causada originalmente por las
hipotecas incobrables en el sistema financiero mundial está impactando el valor de las acciones y
los títulos en todo el mundo, pero también ya ha contagiado a la economía real.
El mundo va camino a una fuerte desaceleración de la economía, serios problemas
de crédito, caída fuerte en los precios de los activos (viviendas, commodities,
acciones, etc) y con un stock de deuda acumulado enorme.
Muchos
sectores ya notan la caída. La venta de equipos de telefonía celular ha caído
por primera vez en años. Los mercados
publicitarios es USA está cayendo fuertemente.
Los
tiempos que se vienen tienen muchas implicaciones:
• Se secarán los mercados de capitales por un
tiempo, haciendo muy difícil el financiamiento para start-ups con deficit de
caja
• La actividad de M&A bajará fuertemente
• Las rondas de financiamiento serán por
montos menores
• Las valuaciones serán más bajas
• Caerá
el número de IPOs
• Este puede ser sólo el comienzo de un ciclo
económico negativo. De recesión global generalizada
• Este tipo de ciclos puede durar varios
años. Según Sequoia (VC de Silicon Valley) estos ciclos pueden durar 15 años.
• Una recuperación “V Shape” es poco
probable.
La
mejor estrategia:
• Foco en supervivencia
• Por el momento se suspende la carrera
competitiva
• El contexto sólo se encargará de los
competidores que no se adapten
• Si el start-up no es rentable, acelerar
fuertemente las acciones tendientes a la rentabilidad
• Bajar costos como sea
• Variabilizar todo lo posible
• Lo que está en juego es todo lo construído
hasta el momento
• Suspender las inversiones que no sean
totalmente necesarias
• Preservar la caja a toda costa. “Cash is
King”
• Reducir riesgos por donde se pueda
• PR será clave. Es efectivo y barato.
• Las inversiones en Marketing pueden bajarse
fuertemente.
• Asegurate que tu producto funciona
• No es necesario desarrollar funcionalidad
nueva
• Los más rápidos en adaptarse sacarán una
ventaja competitiva
• Asegurate de tener entre 1 y 2 años de caja
en el banco. Menos es muuuy risgoso.
• Re-presupuesta todos los gastos y todos los
ingresos. El mundo cambió.
• Si no sientes que puedes manejar el barco
en esta tormenta, lo mejor es que busques un capitán que sí lo pueda hacer.
Estos
serán tiempos duros, pero para quienes sepan manejarse, habrá oportunidades y
finalmente, los mercados, las valuaciones y los exits volverán. Como siempre lo
hacen. Pero sólo volverán para quienes hayan sobrevivido a las pruebas y puedan
seguir jugando el fascinante juego de ser entrepreneur…
Abrazo
& nos vemos en el juego 😉
